自電商出現(xiàn)后，生活中往往會(huì)出現(xiàn)這樣一種場(chǎng)景，進(jìn)某實(shí)體店看中一樣?xùn)|西，感覺不錯(cuò)就偷偷把產(chǎn)品的牌子、型號(hào)記下到網(wǎng)上買。為什么?實(shí)體店價(jià)格偏高，網(wǎng)上相對(duì)便宜，同樣的一件商品，考慮因素當(dāng)然首選價(jià)格。一語中的，一針見血，而這一針到底扎在了誰的身上?

而在此前，史丹利照明營(yíng)銷總監(jiān)高進(jìn)華表示，在一個(gè)虛擬世界里，你賣不出品質(zhì)，賣不出品牌，只能賣出價(jià)格，淘寶就是一個(gè)爛貨大市場(chǎng)，歸根到底比價(jià)格。此語戳中了LED企業(yè)做電商的要害，而經(jīng)營(yíng)電商的廠家究竟作何應(yīng)對(duì)措施?線上與線下的平衡點(diǎn)究竟在哪里?未來發(fā)展模式何在?

電商與經(jīng)銷商的“愛恨交織”

電商的勢(shì)頭有多兇猛，或許從一組數(shù)據(jù)中可見一斑。

史丹利高進(jìn)華表示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣，規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購的占比將達(dá)到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。

但近日針對(duì)類似問題，網(wǎng)友興起了一陣對(duì)電商的“討伐”，聲稱扼殺了企業(yè)利潤(rùn)和中間商的存在?！拔矣X得這種理解是偏激的，電商的出現(xiàn)符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律，讓更多的消費(fèi)群體獲得更多更好的價(jià)值體現(xiàn)，經(jīng)銷商可以更多的去轉(zhuǎn)換這樣一種角色，比如說做體驗(yàn)店，為電商渠道的消費(fèi)者帶去價(jià)值?！笔返だ哌M(jìn)華則認(rèn)為，作為產(chǎn)品為王的時(shí)代，不管是做電商或者傳統(tǒng)渠道，能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲才是王道。

雖然電商渠道的透明性和公開性對(duì)傳統(tǒng)渠道不僅僅造成規(guī)模上的影響和線下的業(yè)務(wù)沖擊，但對(duì)于LED行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商的迅猛發(fā)展也只能和傳統(tǒng)渠道保持勢(shì)均力敵的狀態(tài)。

史丹利高進(jìn)華認(rèn)為，“至少兩到三年之內(nèi)，電商是取代不了經(jīng)銷商的，并且在一定歷史階段內(nèi)是相互博弈又是相互共存的”。隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對(duì)整個(gè)年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會(huì)越來越大，合法性也會(huì)得到解決。

對(duì)此，史丹利高進(jìn)華的觀點(diǎn)不謀而合，“所有的相關(guān)事務(wù)，都會(huì)不斷變化，最終就是循環(huán)，電商的發(fā)展和傳統(tǒng)渠道最終都是一種融合的關(guān)系。”而由于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，地域的差異產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)上的差異和消費(fèi)習(xí)慣的差異，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的一線城市，也有部分人熱衷于線下購物。

“每一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)電商和傳統(tǒng)商業(yè)的理解都不一樣?！笔返だ哌M(jìn)華認(rèn)為，電商和經(jīng)銷商還是可以和諧發(fā)展的。不管是年輕一代的經(jīng)銷商，還是比較保守的老一輩的經(jīng)銷商，都有可能存在“線下強(qiáng)帶動(dòng)線上強(qiáng)”，或者“線下弱線上反強(qiáng)”的情況，對(duì)于電商而言，“如果非常保守的經(jīng)銷商，完全不做電商，就有可能堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道這一塊的市場(chǎng)?！?

史丹利高進(jìn)華談到，比如說客廳燈或者臥室燈要放在一個(gè)空間里面和一個(gè)家庭裝飾相匹配時(shí)，只有在實(shí)體場(chǎng)景里面去相比價(jià)，把這樣的一個(gè)場(chǎng)景放在類似的應(yīng)用嘗試?yán)锩妫拍茏屜M(fèi)者真正的體驗(yàn)到，而此時(shí)電商的優(yōu)勢(shì)相對(duì)卻弱了一些。

“電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補(bǔ)充，因?yàn)闊艟哌@方面涉及到設(shè)計(jì)安裝的問題，傳統(tǒng)渠道也有存在的必要?！笔返だ哌M(jìn)華如是說。

線上線下的平衡點(diǎn)

史丹利搶做O2O更是折射出了傳統(tǒng)渠道所面臨的危機(jī)，“(多個(gè)行業(yè))傳統(tǒng)銷售渠道已被電商逼至墻角”。日前，史丹利高進(jìn)華也曾公開表示，O2O線上線下融合，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。線上與線下的平衡點(diǎn)究竟在哪里?