目前，在照明行業(yè)激烈的市場競爭中，許多企業(yè)不得不將生存和發(fā)展作為當(dāng)前主要議題。深圳金達(dá)照明有限公司的成功上市為行業(yè)提供了借鑒和范本，作為國內(nèi)首家上市的照明工程公司，其精神領(lǐng)袖張志清董事長也是一個(gè)極具創(chuàng)造力、想象力和架構(gòu)力的創(chuàng)新者，被業(yè)內(nèi)稱之為極致光環(huán)境的創(chuàng)想家。在“金手指”獎(jiǎng)巡回推廣深圳站之際，張志清以開放的心態(tài)分享了其在企業(yè)管理、產(chǎn)品應(yīng)用、市場把握和給客戶帶來倍增價(jià)值等方面的方法和經(jīng)驗(yàn)。以下為部分對話實(shí)錄。

企業(yè)管理

1、問：如何讓設(shè)計(jì)者提升自我素養(yǎng)?

張志清：如何提升自我素養(yǎng)，我想應(yīng)該可以這樣來做。當(dāng)代的設(shè)計(jì)師不容易，90年代的人靠一張?jiān)O(shè)計(jì)圖就可以忽悠業(yè)主了;現(xiàn)在不行，因?yàn)槟阈枰瑫r(shí)掌握照明相關(guān)知識(shí)和建筑設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。燈光設(shè)計(jì)作為人類對光、照明更高要求，必須基于人類本能需求。我們要不斷為客戶提供自然和諧、藝術(shù)柔美、低碳環(huán)保、宜居的綠色光環(huán)境，這樣才能實(shí)現(xiàn)生活形態(tài)的優(yōu)化，促進(jìn)城市品質(zhì)的提升。

熟練掌握照明燈具、工程方面的基礎(chǔ)知識(shí)是設(shè)計(jì)者提升自我素養(yǎng)的前提。此外，開拓設(shè)計(jì)師們的視野，分享知名設(shè)計(jì)案例都能提升他們的自我涵養(yǎng)水平。另外，我們公司也會(huì)開展團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師們的綜合培訓(xùn)班，并時(shí)常組織員工觀看演唱會(huì)，讓他們現(xiàn)場感受到好的音樂和燈光相輔相成的效果也是。

2、問：酬薪體系建設(shè)方面有哪些具體的好做法，能使企業(yè)用好人、用對人為公司發(fā)展服務(wù)?

張志清：我認(rèn)為人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，但是酬薪體系不是唯一留住人才的因素，還應(yīng)該有企業(yè)的內(nèi)在文化的建設(shè)。為什么我們金達(dá)的人才流失少?這與金達(dá)的人性化酬薪體系關(guān)系密切。我們年底首先最關(guān)注的是大家的薪水待遇問題，財(cái)務(wù)部高效對個(gè)人業(yè)務(wù)、獎(jiǎng)金提成或者分工進(jìn)行核算，及時(shí)發(fā)放到個(gè)人手中。我們注重人性化關(guān)懷及團(tuán)隊(duì)歸屬感建設(shè)，以恰當(dāng)科學(xué)的方法吸納留住人才。

產(chǎn)品應(yīng)用

3、問：你們公司在選擇LED燈具合作廠家有什么標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的好產(chǎn)品是否受青睞?

張志清：價(jià)格不是絕對的，質(zhì)量是首選，專業(yè)是關(guān)鍵。每個(gè)工程公司選擇LED廠家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們金達(dá)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，首先要跟我們文化有一定契合度，然后目標(biāo)廠家公司在管理上相對來說要規(guī)范，品質(zhì)、服務(wù)比較好，其次是價(jià)格合理，為啥不說低價(jià)?我認(rèn)為低價(jià)買不了好東西!合適的價(jià)格買合適的貨。比如，你買一LV包，它的品質(zhì)肯定是好的，但是價(jià)格是可觀的了，你要買品質(zhì)好價(jià)格又低的，那肯定沒有，我們選擇廠家希望跟其達(dá)成共贏。其次，開拓新客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)成本比維護(hù)老客戶高，有了相互了解的基礎(chǔ)，雙方各方面的溝通會(huì)更好，這樣我們的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)將更加穩(wěn)定。

市場導(dǎo)向

4、問：燈光與外裝飾的融合該如何推進(jìn)整合?

張志清：燈光是外裝飾的附著，外裝飾是燈光的載體，可謂是唇齒相依，交相輝應(yīng)。為了兩者能相互融合，從而讓燈光表現(xiàn)更完美，兩者在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初就應(yīng)相互結(jié)合。而作為行業(yè)之間的協(xié)作與融合，可考慮更深度的聯(lián)合。

5、問：以研發(fā)創(chuàng)新為主的生產(chǎn)型企業(yè)如何快速與工程設(shè)計(jì)公司達(dá)成無縫對接?互聯(lián)網(wǎng)思維模式下LED研發(fā)型企業(yè)怎樣去尋找自己的風(fēng)口?

張志清：研發(fā)創(chuàng)新不僅是生產(chǎn)型企業(yè)不變的話題，同樣也是工程設(shè)計(jì)公司不變的話題。金達(dá)歡迎研發(fā)創(chuàng)新為主的生產(chǎn)型企業(yè)與我們對接?；ヂ?lián)網(wǎng)思維模式精華之處在于“變”這個(gè)字，不斷的變化，不斷有新東西出來，不斷新的思維方式出來，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)不斷去變革。

6、問：今年是智能照明的元年，如何看待未來智能照明發(fā)展的方向?

張志清：其實(shí)智能照明一直都是我們行業(yè)發(fā)展的方向。從智能照明分幾塊來講，首先是大領(lǐng)域的工程及公共領(lǐng)域的，然后就是搞家居的。以后的智能照明我認(rèn)為是互動(dòng)式體驗(yàn)式為主，照明不單單帶來的是美觀藝術(shù)，還有其他多元化的互動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值。我認(rèn)為誰先找到這個(gè)版塊的應(yīng)用，誰就是市場的先入者。當(dāng)然智能照明普及也涉及多方面元素，包括互聯(lián)網(wǎng)的無線通訊等專業(yè)領(lǐng)域的開發(fā)與合作。目前來說，智能照明在還沒有完全普及的情況下，誰能夠抓住機(jī)遇研發(fā)，這本身就是一個(gè)可探究的課題。在工程公司對該領(lǐng)域的設(shè)計(jì)過程中，關(guān)鍵是找到好的突破口和切入點(diǎn)。我們金達(dá)希望，戶外照明不單有視覺和聽覺的享受，同時(shí)也有互動(dòng)式和體驗(yàn)式的感受。

客戶價(jià)值

7、問：市場運(yùn)營以及在產(chǎn)品運(yùn)用過程中，為客戶帶來價(jià)值是公司的核心競爭力，那你們是如何使公司與客戶在合作中相互增值的?

張志清：金達(dá)的社會(huì)服務(wù)是創(chuàng)造極致光環(huán)境，給客戶帶來倍增價(jià)值!我們通過燈光作用會(huì)給客戶帶來怎樣的東西，我們從中提煉出了六大倍增價(jià)值：

一、讓客戶建筑在夜晚有了燈光照明后更具品質(zhì)內(nèi)涵;

二、讓客戶建筑成為藝術(shù)品;

三、通過夜景燈光的實(shí)施，使建筑產(chǎn)生科技感，把科技元素融進(jìn)去;

四、讓建筑在夜晚透過燈光實(shí)施，魅力四射;

五、讓建筑形成美的記憶，產(chǎn)生傳播感效果，傳播品牌價(jià)值;

六、品牌價(jià)值最終彰顯企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

這六大價(jià)值不僅僅需要工程公司去完成，還要設(shè)計(jì)師、廠家、客戶等多方去共同溝通維護(hù)。

8、問：在照明公司在對客戶的收益方面，如何把握投資者獲取收益的時(shí)間點(diǎn)?

張志清：公司帶來的收益可視項(xiàng)目類型不同劃分，比如旅游景點(diǎn)，夜晚他們通過燈光作用使游客可以夜晚旅游，從而就帶來了門票、商業(yè)等收益。那么你剛才說的我們商業(yè)鑒定項(xiàng)目能不能帶來收益，其實(shí)這樣想不太好。很多掛牌工程項(xiàng)目一般是在城市腹中區(qū)域，為什么它們的的燈光可以做得這么炫?燈光亮起來后能夠給城市帶來很大的客流，客流就是收益，接著產(chǎn)生品牌傳播效果。我們做燈光、做建筑，真正應(yīng)該從對方角度考慮，坦誠面對客戶和合作伙伴，那么收益就將會(huì)是自然而然的事情了。