資深人士表示，成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費者有價值的特殊能力，品牌是把這種價值強調出來，并在消費者心智中與競爭對手區(qū)分開來。照明廠商要進行品牌區(qū)域推廣，要求廠家和商家能根據(jù)自身目前所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務的市場態(tài)勢等相關因素來選擇合適的推廣方法。

多途徑

切記!方法總比困難多

在照明燈飾市場，大企業(yè)、大品牌總是能迅速聚集各種資源打造自己的品牌，但是中小型企業(yè)卻在品牌建設上總是顯得那么“捉襟見肘”。殘酷的是，市場競爭愈發(fā)激烈，品牌對區(qū)域市場的影響力卻愈發(fā)強勁，展開品牌區(qū)域推廣，已是不得不面對的問題。但好在：方法總比困難多!

借力口碑營銷。對于照明企業(yè)而言，在產(chǎn)品差異化的區(qū)域市場進行品牌推廣，首先要確保產(chǎn)品的差異性。“口碑營銷”需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產(chǎn)品和品牌，進而展開品牌的宣傳。很多照明企業(yè)在進行品牌建設時，亦十分注重產(chǎn)品的差異化和獨特性，并以此來搶占市場份額，提升品牌在終端的核心競爭力。

借力多種渠道。在產(chǎn)品趨向同質化的市場領域，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，并超出功能要求。對于照明企業(yè)來說，要進行品牌區(qū)域推廣，可充分利用已有的渠道來展開。行業(yè)資深人士表示，借助于渠道(經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手)的小成本投入，對消費者進行近距離宣傳，亦可直接影響或改變消費者的消費選擇。

實施品類細分。隨著消費水平的提升，終端消費者對產(chǎn)品的需求更加精準，這促進了產(chǎn)品品類的細分。產(chǎn)品品類是根據(jù)消費者的需求進行分類，而不是根據(jù)商品的屬性進行分類，因此新品類形成容易讓消費者印象深刻，在消費者心中較易被定位為“領導品牌”，其它后來的、或相關的品牌則都是“仿制品”。由此可見，對于力圖在區(qū)域市場進行品牌推廣的中小型照明企業(yè)來說，可對產(chǎn)品實施品類的細分和創(chuàng)新，來吸引終端消費者的關注度，再進行適度的宣傳推廣，以此來提升品牌區(qū)域影響力。

重協(xié)作

廠商同心其利斷金

廠家和商家能夠走在一起，靠的不僅是緣分，更是雙方的同心協(xié)力，朝著一個目標前進。在品牌推廣過程中，廠家需要配合區(qū)域代理商做推廣，這樣才能實現(xiàn)共贏。

昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森認為，品牌要想在區(qū)域進行有效推廣，需要廠商協(xié)作。他認為，對于終端商家而言，要做到三點：第一、對所代理的品牌有信心，既然選擇代理了該品牌，就要充分了解該品牌的文化內(nèi)涵，時刻充滿著對該品牌百分百的信心，并從氣勢上感染到周圍的受眾;第二、在資源上傾斜，從人力配置、展示區(qū)域、形象宣傳、促銷活動、銷售服務等相關資源都要相比其它品牌給予更多支持;第三、同廠家展開協(xié)調合作，爭取和配合廠家的資源，共同樹立區(qū)域的廠家品牌和商家品牌，做好樣板市場。

佛山嘉美照明總經(jīng)理周水明在接受采訪時亦充分肯定了照明廠商攜手對品牌區(qū)域宣傳的重要性。據(jù)悉，在進行品牌區(qū)域推廣時，嘉美照明則堅持“廠商合一”原則，廠家主導、商家配合、統(tǒng)一行動，共同推動區(qū)域市場品牌建設。他同時強調，區(qū)域市場品牌建設不是一朝一夕之功，而是長年累月持續(xù)投入之勞，必須持續(xù)性投入，這是投資，而非投機。

作為產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，商家在品牌區(qū)域推廣中的作用亦不容忽視。對于企業(yè)來說，進行品牌區(qū)域推廣，商家亦需要具備一定的實力，如擁有自己的銷售團隊、創(chuàng)新經(jīng)營模式和思路;對當?shù)厥袌鰠^(qū)域銷售產(chǎn)品能精準把握，明確自身定位及主推產(chǎn)品，投入資金常備充足庫存，加速庫存周轉;此外，如果代理商或經(jīng)銷商擁有一定的配送能力，也能很好地提升分銷網(wǎng)絡的粘性，擁有相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績，對品牌區(qū)域推廣的順利展開提供了幫助。最重要的是，商家還需積極配合廠家舉辦的各類活動，積極在區(qū)域市場推廣廠家品牌。