當(dāng)燈具賣場如雨后春筍般不斷崛起，業(yè)內(nèi)競爭越來越大，市場漸趨飽和，以古鎮(zhèn)為中心的燈具賣場該怎么生存與發(fā)展已經(jīng)成為一個問題。近期新興賣場招商活動不斷，招商只是占領(lǐng)市場的第一步，后期的市場管理才是關(guān)鍵。而認(rèn)清當(dāng)今燈具賣場的格局，從中探究其未來發(fā)展的趨勢，似乎已是解決上述問題的必由之路。

廣東省照明電器協(xié)會會長全?。焊咚侔l(fā)展，同時也高風(fēng)險

由于政府對照明燈飾行業(yè)的政策支持與推動，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得非常輕松，引領(lǐng)了我們傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型與升級，這讓照明燈飾行業(yè)涌現(xiàn)巨大的發(fā)展商機(jī)。2013年以來，照明燈飾產(chǎn)業(yè)從技術(shù)上相對成熟了，從價格上相對合理了，從其普及的態(tài)勢上已經(jīng)出現(xiàn)了?？梢哉f，這是個龐大的市場，而這個龐大的市場需要一個推動力，應(yīng)運(yùn)而生的便是渠道的競爭，這種競爭的勢頭正好就包括了照明燈飾賣場。

近段時間，來自全國各地來古鎮(zhèn)招商的燈具賣場大大小小多不勝數(shù)。所以，我個人認(rèn)為，燈具賣場越來越多，是行業(yè)發(fā)展過程中的必然結(jié)果，這個結(jié)果導(dǎo)致的是行業(yè)市場的競爭越趨激烈，市場份額在不斷分薄。但在我看來，我們的照明燈飾市場還是很大的，我們在選擇市場的時候必須要有理性的分析，什么樣的市場適合我們，得必須要有以下幾個特點(diǎn)：一是其必須要有非常好的地理位置；二是它必須是這個區(qū)域里面的中心；三是它必須要具備交通上的優(yōu)勢；四是開發(fā)商必須是能夠認(rèn)真地為經(jīng)銷商做事的。 

現(xiàn)今的行業(yè)競爭非常激烈，我覺得今年的形勢確實(shí)是渠道與商家并進(jìn)的形勢?？梢哉f，這個行業(yè)的前景是光明的，但是道路是曲折的，無論是照明企業(yè)還是燈具賣場都必須要有一個長期堅(jiān)持并要不斷創(chuàng)新的心，只要這樣才能夠在這個行業(yè)中立于不敗之地。

王者燈飾城總經(jīng)理蘇廣鉅：位置好了，賣場就旺了 

任何事物都有其發(fā)展的規(guī)律，燈具賣場發(fā)展到今天，競爭越來越大是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。毋庸置疑，現(xiàn)今的照明燈飾行業(yè)處于競爭的時代，我個人認(rèn)為，燈具賣場想得到生存與發(fā)展，關(guān)鍵在兩點(diǎn)：一是賣場的地理位置，二是賣場經(jīng)營者的素質(zhì)。

近段時間新興賣場越來越多，招商活動更是不在少數(shù)，對此，以古鎮(zhèn)為中心，我個人認(rèn)為，古鎮(zhèn)的燈具賣場還處于供過于求的狀態(tài)，當(dāng)內(nèi)部的市場還沒有被消化完的情況下，外部開設(shè)再多的市場其作用也不大，雖然會對古鎮(zhèn)內(nèi)部市場造成一定程度的沖擊，但這沖擊不會是致命的，至少在1-5年內(nèi)不會達(dá)到多大的沖擊效果。所以說，賣場的地理位置很重要，位置越好，市場便越來越旺，反之則然。

而經(jīng)營者是賣場為何能夠發(fā)展壯大的核心，在我看來，賣場就像是一個家，作為“一家之主”怎樣管理好這么多家人，怎樣在激烈的競爭中讓自己讓家人得到發(fā)展的空間，同時還能吸引更多的人加入這個大家庭，這是一種學(xué)問。而王者燈飾城就一直致力于幫助入駐商家提高知名度、銷售量的工作上，近期也舉辦多個現(xiàn)場活動來增加賣場的人流量，同時利用媒體的力量打造賣場的名氣，做到更好更全面地服務(wù)商家。

朗達(dá)廣場招商總監(jiān)龔建華：燈具賣場將特色化

燈具賣場越來越多，促使其競爭越來越激烈，激烈的市場競爭當(dāng)然會給企業(yè)造成一定程度的壓力，但我個人認(rèn)為，這樣的競爭對古鎮(zhèn)來說是一件好事。一方面，令現(xiàn)有的燈具賣場不得不進(jìn)行規(guī)范與整合，不僅有利于行業(yè)的市場秩序，更能有效地促使古鎮(zhèn)由中國燈都向世界燈都邁進(jìn)；另一方面，對現(xiàn)有賣場的客戶定位、產(chǎn)品定位、市場定位等各個方面也能越加清晰，有效地促進(jìn)照明燈飾行業(yè)的進(jìn)一步壯大與發(fā)展。

事實(shí)上，對于古鎮(zhèn)來說，畢竟有著這么多年燈具事業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的沉淀，建立越來越的燈具賣場是市場發(fā)展的必然要求，也是市場自身的選擇。正如我們朗達(dá)廣場現(xiàn)今雖處于招商登記的階段，但已經(jīng)登記一千多批，也是應(yīng)著市場發(fā)展的要求在進(jìn)步，也希望能夠籍著機(jī)會帶動古鎮(zhèn)甚至整個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。

以古鎮(zhèn)為中心，現(xiàn)今的燈具賣場呈現(xiàn)向四周擴(kuò)散布局的趨勢，毋庸置疑，這是受到古鎮(zhèn)燈具產(chǎn)業(yè)的輻射而形成的市場現(xiàn)狀。周邊的鎮(zhèn)區(qū)雖沒有古鎮(zhèn)的照明產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，但是，要形成相對應(yīng)的燈具市場，其潛力還是有的，但需要一定的時間來發(fā)展和壯大。所以，對于燈具賣場未來的格局，我認(rèn)為隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越趨激烈，燈具賣場特色化、賣場產(chǎn)品細(xì)分化等將會是其未來發(fā)展的方向。